Il valore delle fatture emesse non dice quanto ha guadagnato l’officina. A fare il risultato sono i prezzi d’acquisto dei ricambi, le tariffe di manodopera, gli sconti concessi e le correzioni fatte senza compenso aggiuntivo.
COSTOMARGINEDECISIONE
Manodopera, materiali di consumo e usura degli attrezzi raramente entrano nel calcolo, anche se abbassano davvero il risultato di ogni commessa.
Il costo della commessa comprende ricambi, ore di manodopera a tariffa, materiali e attrezzi.Lo sconto concesso al ritiro e la correzione fatta in seguito a un reclamo non si vedono nel fatturato, ma riducono l’utile.
Sconti e costo delle correzioni sono indicati a parte e pesano sul risultato della commessa.Crediti scaduti, commesse bloccate dai ricambi o lavori senza ore registrate emergono di solito solo alla chiusura dei conti.
Il Centro del titolare li segnala giorno per giorno.Ore, ricambi e materiali vengono registrati sulle commesse mentre si lavora. I prospetti non richiedono una preparazione a parte né di ricopiare i dati.
RISULTATOSTRUTTURATEAMDECISIONI
Il prospetto di redditività mostra i ricavi delle commesse, il costo dei materiali, il costo delle ore effettivamente lavorate e il margine. Ogni valore è confrontato con il periodo precedente, quindi la direzione del cambiamento si vede subito.
Il grafico mostra il peso di ricambi e materiali, manodopera e margine sul fatturato. Accanto, il carico dell’officina per fascia di tariffa: quante ore vanno a lavori di base, specialistici ed esperti e quanto sono costate.
Il sistema confronta le ore pianificate con quelle realmente lavorate e mostra il costo del lavoro nel periodo. Evidenzia a parte le commesse senza ore registrate, il cui margine risulta gonfiato perché non include la manodopera.
Il Centro del titolare raccoglie le questioni che richiedono una decisione: crediti scaduti, commesse bloccate dai ricambi, auto pronte che occupano il piazzale, scorte sotto il minimo, reclami aperti e commesse senza ore registrate.
Inserisci alcune commesse concluse con i prezzi d’acquisto dei ricambi e le ore di lavoro. Il sistema calcolerà il margine e mostrerà quali hanno dato il risultato atteso.
Parti da una commessa che ritieni redditizia.
